先导课 课程介绍

1、微信咨询式成交新玩法，从光问不买到一聊就下单.mp4 00:09:54

2、产品太贵成交很难怎么办？

3、没业绩就没有说话的权利

4、实战经验+沟通技巧+变通思路+真实案例+话术模板

第一章 初次聊天

1、抓住加好友后关键３秒，火速提高客户对你的兴趣.mp4 00:29:56

2、客户分类：三种客户类型分析

3、聊天话术：五条思路现学现用

4、破冰避坑：四个坑点绕路前行

第二章 购前诊断

1、练就看穿客户的火眼金睛，打击痛点让他不断点头.mp4 00:24:53

2、洞察需求：两个维度做好区分

3、挖掘痛点：两招读懂客户心理

4、成交条件：六个技巧做好分类

第三章 卖点描述

1、说一句准一句，让卖点像子弹一样击中客户的需求.mp4 00:18:15

2、客户分类：两类客户不同需求

3、卖点提炼：三个方向精准表达

4、卖点升级：五大工具直击人心

第四章 完成下单

1、这样说勾起客户的渴望，让他立马掏钱追着你下单.mp4 00:24:23

2、激发渴望：三个要点激发渴望

3、客户类型：四种类型量体裁衣

4、促单技巧：六种方法结合运用

第五章 对话要素

1、按照这4个要素设计你和顾客的对话.mp4 00:17:29

2、看穿刁难：三个应对心法

3、自我准备：三点自我准备

4、应对思路：两条铺垫思路

5、应对话术：三个实用策略

第六章 应对砍价

1、不想减价又怕走单？让客户跟着你的思路走向成交.mp4 00:24:18

2、顾客心理分析：三个角度分析到位

3、产品价值加强：两种方法放大价值

4、客服应对策略：四种方法引导成交

第七章 排除对手

1、客户对比别家产品时说这五句话，从此买单只认你.mp4 00:25:23

2、对手分类：区分三种类型，保证心中有数

3、客户心理：一个核心心法，让你避开大坑

4、话术运用：三类型九句话，巧妙轻松应对

第八章 保证效果

1、这样描述你的产品效果，让客户信心倍增放心下单.mp4 00:26:30

2、自我展现效果：三个层次叠加到位

3、顾客期待效果：两个维度考虑周到

4、三方证言效果：四个技巧灵活运用

5、名言鸡汤效果：一正一反两者兼顾

第九章 破解犹豫

1、看穿5钟犹豫的小心思，专治客户找借口拖拉下单.mp4 00:22:50

2、客户心理：五种犹豫，剖析到位

3、自我建设：两个维度，知己知彼

4、攻破话术：十句话术，攻破犹豫

第十章 成交工具

1、三个进阶工具让你远超同行，源源不断开发新客户.mp4 00:22:25

2、区分工具：两种概念，工具目标化

3、进阶工具：三个工具，同行差异化

4、使用方法：一个心法，技巧日常化

第十一章 洞察客户

1、提前抓关键时机，像猫头鹰一样找到更多成交机会.mp4 00:24:08

2、洞察训练：四个维度，触发洞察意识

3、判断时机：三种话式，暗藏关键时机

4、制定话术：四种方法，话术制定到位

第十二章 客户追销

1、一个老客户到一串新客户，这样追销订单主动上门.mp4 00:20:04

2、追销分类：三种类型，清晰方向

3、核心关键：三个要点，触发追销

4、落地运用：一个心法，六句话术